La Estrategia Mosca

A través de un enfoque práctico y accesible, el libro explora
temas clave como los facilitadores de una negociación exitosa,
la importancia de la escucha activa (incluyendo un test de
escucha activa para evaluar tus habilidades), y cómo
desarrollar la asertividad y la empatía para construir
relaciones sólidas y resolver conflictos. Aprenderás a
prepararte adecuadamente para cualquier negociación,
eligiendo el lugar y las posiciones más adecuadas para crear
un ambiente propicio.

Profundiza en técnicas avanzadas de comunicación,
incluyendo el uso de preguntas estratégicas y el manejo de
objeciones, que te ayudarán a mantener el control de la
conversación y a alcanzar acuerdos satisfactorios.

El libro también desvela las armas del negociador, aquellas
habilidades y tácticas que marcan la diferencia entre un
acuerdo mediocre y uno excepcional. Con ejemplos prácticos,
ejercicios y consejos aplicables a cualquier contexto